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海豹06: 谁说10万级汽车没有情绪价值?

海豹06: 谁说10万级汽车没有情绪价值?

更新时间: 浏览次数: 258

7月5日,比亚迪海豹06DM-i旅行版正式上市,起售价10.98 万元,叠加各种优惠政策后最低8.48 万元,价格确实打得够狠,但让行业更没想到的,是旅行车的形态出现在A级家轿,还有主动可变阻尼减震直接下放到12万元级别。

最出乎意料的,还在最后。一场以“家载美好”为主题的发布会,最后却用了“米味”十足的keynote 排版和情绪收束,甚至带着一点情绪的意味。这种表达方式,过去很少在比亚迪身上看到。

有人说,是不是比亚迪在蹭小米,毕竟小米YU7发布会和小鹏G7发布会刚过不久,消费感知造车的热度还在。当价格相差近15万,一台是10万级的旅行车,一台是25万起步的豪华性能SUV,这还能叫“蹭”吗?

01

消费感知,不该只是高价产品的专属体验

从蔚小理到华为、小米,大家都在说消费感知对于造车有多么重要,但消费感知是怎么定义的?是看得见的科技、摸得着的体验、讲得出口的故事。比如,智能座舱要有家的感觉,底盘要有厚重的安全感,续航和能耗要让人放心。

可如果把价格放到10万元,消费感知这个概念好像一下子消失了。这个价格区间,能聊的只有空间大不大、动力够不够、配置全不全。买车变成了“买性价比”,感知体验、生活细节这些词,似乎和10万级无关。

就拿一线城市的年轻人来说,超7成年轻人消费时关注性价比,但有超过6成更在意生活体验和情绪满足。他们会精挑细选、理性比价,但也愿意为提升生活质感付费。这是一代新质消费力群体,他们的消费逻辑很清楚,愿意为“自己”花钱。

疫情后,年轻人开始追求更高频的户外活动,包括徒步、短途自驾、登山、露营等。2024年,保持每月一次以上频率的占到了27%。然而,更契合这种生活方式的旅行车,多年来却因价格昂贵,被误解为“小众车”。

现在的年轻人,不是每个人都具备消费30万、40万级产品的能力,他们的要求很清晰,即使是10万元,也应该买到完整的用车体验。

可问题是,10-15万元市场的车企,很多还停留在“够用就行”的阶段。大多数10-15万元区间的消费者,只能在SUV和轿车之间反复权衡:买轿车,驾控好但空间不够自由;买SUV,空间够但油耗高、驾控笨重。旅行车该有的驾控灵活、大空间、低能耗,反倒成了“缺席的选项”。

因此,他们一直等不到一款能匹配这种生活方式的车,放眼市场,全都是参数合格、但体验平庸的车。当消费感知成为产品差异化的核心,10万级市场出现了消费感知的真空带,这也是为什么,海豹06DM-i旅行版会引发激烈讨论的原因,本质上就是10万级的旅行车填补了消费期待与产品现实之间的断层。

02

「反套路」的三张感知牌

“家载美好”是这次海豹06旅行版上市发布会的slogan,过去大家都在做轿车、SUV,旅行车要么是二三十万的欧洲进口,要么是车迷才会懂的小众款型,离普通人挺远。

为什么一辆强调格调的旅行车品类要给出“家”的感觉?说到底,海豹06旅行版服务的就是“家”。

如今,很多年轻人都在过着“周末远方、周中通勤”的日子。只是,市场上一直没出现一台既好开、又能装,还省油、价格合理的旅行车。

海豹06DM-i旅行版的车身尺寸,接近主流的中型车,空间大得刚刚好,不是臃肿的 SUV,也不再是轿车那种局促感。混动技术又把能耗控制得很低,亏电油耗3.15L/100km,综合续航可以跑 2000 公里。说白了,这是一台你愿意天天开去上班,也能直接开去大理、呼伦贝尔,不用操心续航和空间的车。

更令人感到意外的是,海豹06DM-i旅行版在12.98万元的车型上,直接给到了云辇-C智能阻尼车身控制系统,放在以前,这种配置至少是20万级以上车型或轿跑上才有的,海豹06DM-i旅行版把它提前带到了12万的价位,直接打穿底盘体验的价格带。

另外,海豹06DM-i旅行版还有个有趣的细节,就是全系标配冷暖两用冰箱,在汽车上,冰箱往往是高端车才给的“生活感知”装备,一台车有没有冰箱,决定了露营、自驾时能不能随时喝到冷饮、带上婴儿奶粉,甚至是下班买回家的生鲜要不要赶时间。

这就非常像用消费感知造产品的小米,过去小米造手机就能把旗舰的体验做到千元,现在也能把百万级的设计用到YU7上,变成绝大多数消费者的选择。

虽然很多人说,10万元级别的用户只在意性价比、不追求体验。但海豹06DM-i旅行版偏不信这个,三张感知牌主打反差,让不该出现在这个价区产物的出现了,这可能就是规模带来的势能。

03

10万级消费感知的竞争怎么打?

如果说理想、小米、华为的成绩,能够说明消费感知造车是正确的方向,那为什么过去很少有人在10万级做?原因其实不复杂:体验和成本的平衡太难了。

你要给用户更好的底盘、更智能的座舱、更全面的配置,但价格又不能突破消费者的心理阈值。这意味着,每多加一项体验,都要想清楚供应链成本、生产效率、售后体系能不能跟得上。

大多数品牌,哪怕想做,也算不过来这笔账,可比亚迪现在的规模优势足以摊销旅行版车型增加的边际成本。从交付数据看,海豹06DM-i旅行版所用的第五代DM-i平台、云辇底盘、智能座舱,都是在大量车型上铺开的成熟体系。规模化之后,单台成本压得足够低,边际成本接近“为体验而不是为销量”在做优化。

这就是比亚迪能在10万级做消费感知,别人还在算BOM成本的本质区别。

在传统汽车逻辑里,10万级消费者追求的是空间、油耗、价格,体验是可选项。可现实已经变了,体验差距恰恰是消费者最敏感的部分,也是品牌最容易积累长期价值的地方。

贵的车,体验做得好,消费者叫“值”;便宜的车,体验做得好,消费者会觉得“懂我”。这种“被理解”的消费感知,是品牌溢价真正的来源,也是长期走下去的护城河。所以海豹06DM-i旅行版做的意义,不止是补了10-15万元旅行车的市场空白,而是给这个价位区间,第一次带来了大规模的“体验平权”。

过去行业的预测是,今天的25万元消费感知,3年后可能会下沉到20万元以下,消费升级总有个路径,但海豹06DM-i旅行版打破了这样的时间概念彻底打破了。夸张一点说,如今消费感知的技术,只要有平台和规模能力,3个月时间就能从25万元级迅速出现在10万元级。

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发布于:北京市
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